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常州婚博会两天订单2000万 人数下降交易额上升

常州

昨天(17日)下午5点,常州晚报和中国常州网携手主办,常州市兆光文化传媒有限公司承办,常州体育产业发展有限公司、常州市婚姻协会协办的第四届常州婚博会在国际会展中心落下帷幕。
与上一届相比,本届婚博会会展时间由3天减少为2天,和观展人数下降相反的是,总订单金额接近2000万元,与上一届基本持平。一家参展酒店的负责人告诉记者,来和他们谈的市民目标都很明确,而且从他们话语中可以明显感受到,这些市民不管是新人还是新人家长,都是有备而来,他们都事先做足了功课,对行业内其他酒店的价格、服务及能提供的优惠内容都基本有数。一家参展婚庆公司的负责人则表示,“在婚博会这个平台上,商家的竞争更加激烈了,婚博会反而促使我们商家在内容、服务、价格等等方面如何能留住人、吸引人需要更多的思考和努力,这也是因婚博会效应而越来越成熟和理性的常州市民对我们提出的要求。”
的确如此,本届婚博会商家竞争氛围愈加浓烈,参展婚庆公司超过20家,婚纱影楼有13家,酒店多达14家……数量都超过往届。商家的竞争、市民的需求同时也让“一站式”的婚庆服务模式越来越走向成熟。常州婚博会已经举办了四届,从婚博会的变与不变中,让我们一起来看看常州婚庆行业的发展趋势。

本届婚博会数据盘点1万:2天时间,共有超过1万人次市民赴会观展。
27万:单笔订单数额最高一单高达27万元,产生在花鸟园展位。
130张:2天时间中,订单最多的是常州金店,共成交130张订单,总金额约60万元。
230万:花鸟园再次成为婚博会的最大赢家,订单总金额高达230万元。
2000万:2天时间,现场总成交额近2000万元,与上一届基本持平。

变化一:婚庆公司厮杀激烈
“进入婚庆行业的商家越来越多,这两年一定会洗牌”本届婚博会最大的变化就是婚庆公司的数量,设立单独展位的就有20家,还有近10家选择与酒店、婚纱摄影、珠宝、酒商联手,共用一个展位。婚庆公司纷涌而至,让人有些看不懂。上海礼部婚礼策划的总监王磊一句话可能道出了原因:“常州婚庆行业竞争太激烈了,不断有人进入。一些同行说,以前三四月份订单不用愁,而今年的局面是急速下降。”
同行的价格战让婚庆公司感到了危机。“常州市场还缺乏规范,在上海,同等规格的婚庆公司价格差不会超过500元,在常州居然有上千元的差距。这样做,大家的日子都不会好过。”王磊说,从上海来到常州,适应这里市场的节奏花了将近一年时间。“观望婚博会好久,感觉今年宣传力度很大,就想来试试,效果超出预期。”
记者在采访中发现,婚庆公司中的新面孔不少是从其他行业转型而来。成立于1989年的绿杨花店是常州知名的花店品牌,往年都是帮酒店打造展位,今年作为婚庆公司独立进驻,就是“不想再替人做嫁衣”。“摄像、灯光设备,没有哪家婚庆公司是独占的,在资源共享的情况下,我们的鲜花布展就很占优势。”经理张征告诉记者,绿杨花店做婚庆已经有段时间了,今年要把这一业务作为主打项目,来婚博会就是为了正式展开品牌宣传。
在别家打价格战的时候,也有一些婚庆公司在另辟蹊径。2010年成立的米克婚纱婚庆前身就是一家婚纱馆,店长潘小姐说,常州目前的婚庆市场和两年前的南京很像,大家都在打价格战,只能靠自己的特色吸引顾客。“我们算是常州订制婚纱中性价比高的,1000元以下就能订制,我还会根据新娘要求亲手改造。”
薇婷故事的老板古龙告诉记者,现在的婚庆要做好,整合资源是最重要的,提供别家没有的服务才能真正抓住顾客。“我们可以提供3D婚礼、全息投影、晚会式的表演,抓住高端客户,就不用打价格战。”本届婚博会上,薇婷故事接到了一个8万元的单子,而古龙却并不满意,他意味深长地说:“进入婚庆行业的商家越来越多,这两年一定会洗牌。”

变化二:星级酒店放下身段
危机意识充斥星级酒店,来婚博会抢夺婚宴市场今年,对于很多高端酒店而言,是大考之年。厉行节约之风席卷全国,以往依赖公务和商务宴请的星级酒店都感到一丝力不从心。“现在的接待标准是100元/人,过去是要翻倍的,以前喝天之蓝是底限,现在是上限。”一家星级酒店的主管告诉记者,只有结婚喜酒不受任何政策的影响,是实实在在的刚需。“所以,今年很多酒店参加了婚博会,大家都有意识地在抢婚宴这块大蛋糕了。”
金陵明都大饭店餐厅经理杜昕霁告诉记者,虽然历届婚博会都参加,但今年却是最重视的一次。本届婚博会,江苏华怡明都酒店管理公司带着旗下5家酒店进驻,72平米展位,布置得相当华丽。“投入是有效果的,两天时间共订了8单,意向顾客10多位,最大一笔近15万元。”
金陵江南大饭店首次参加婚博会,效果远远超出了预期。销售部经理朱莎告诉记者,他们观望了三届婚博会,这次本来只打算做个宣传,没想到第一次来就接到13个订单,总金额高达130多万元。“最大一笔是对85后小夫妻,订了50桌,还有好多意向顾客,要在婚博会过后,来酒店慢慢谈。”
花鸟园保持了前几届的势头,两天订下10多单,还收获了本届婚博会的最大订单,金额高达27万元。天宁大饭店收获了6单,但意向客户30多个。
和以往父母主导婚博会不同,本届婚博会到处都是年轻的面孔,85后新人来势汹汹,他们精打细算的本领让商家不得不把价格压低再压低。
在婚纱摄影区,每家展位都坐满了新人,一家婚纱摄影的工作人员告诉记者,现在1万元的单子就算是大单,3000元左右的套系很常见。拍婚纱是常州新人筹备婚礼的首选项目,本届婚博会,影楼展位全部爆棚,皇家爱情接到近100个订单,巴黎心情和阿曼尼紧随其后。
25岁的邵小姐在常州一家知名网站工作,来婚博会整整一天,却没有下一个订单,她提着重重的一堆材料,打算拿回家和父母及男朋友好好研究。“以往都是在网络上看商家的产品和服务,没有直观感受,来婚博会才真正了解了每个商家的特点。”邵小姐显然是个精明的消费者,明年才办喜酒的她提前一年考察婚庆市场,就是为了找到性价比最高的商家。
匡阿姨带着儿子和准儿媳连逛了两天婚博会,“两天前还很着急,5月份就要办事了,感觉什么都还没弄,逛了两天婚博会,该办的都办齐了。”匡阿姨在婚博会第二天连下三单,加上第一天的一单,在婚博会共签下近25万元订单。像匡阿姨这样的“回头客”,记者在两天中发现了不少熟面孔。
女人精打细算,男人心里也有一杆秤。26岁的戈先生早就订了金陵明都大饭店,听说有婚博会,还特地来看看自己有没有订贵,还比较了好几家婚纱摄影。“我老婆有选择恐惧症,把这里的婚庆都看了一遍还是不放心,我们还要研究一下。”一个小时过后,记者又在金陵明都展位遇见他们,戈先生笑着说:“还是和酒店合作的婚庆更让人放心,免得婚庆和酒店有什么扯皮的事情,一辈子就结一次婚啊。”
这些不变
和往届婚博会相比,婚戒首饰区的商家觉得常州人的婚饰消费依旧惊人。
“结婚买黄金和钻戒是刚需,本届婚博会和上届比,算是持平吧。”Bloves婚戒定制中心的工作人员告诉记者,2天时间共做了30单左右,每单都在1万到2万之间。珂蓝钻石的的工作人员说,婚博会上买钻戒似乎已经被常州年轻消费者所接受,今年的订单比上届要好一些,最大一个订单高达8万元。而常州金店依旧保持了老牌商家的实力,130张订单足以傲视群雄。
婚宴用酒还是白酒唱主角。嘉发商贸2天时间接到60多个订单,总金额高达170万元,负责人兴奋地说:“五粮液依旧是常州人的心爱啊。”在郭氏烟酒的展位,300元-500元的白酒是卖得最好的,“常州人选择中档酒时,还是考虑洋河最多,品牌认知度很高。”
和别的展区相比,买酒的大多是父母,年轻人很少见到,一对新人告诉记者:“酒这么贵,当然是爸妈掏钱啦。”

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