摄影技巧

赚了数亿又陷入传销丑闻后李诞代言的博爵旅摄影还是一门好生意吗

编者按:本文来自微信公众号“NewSeed”(ID:pelink),作者宁则熙,36氪经授权发布。

李丹与博爵旅摄影合作还不到一年。 本来是一个双赢的选择,没想到双方现在都陷入了“尴尬”的境地。

刚拍完一波洗脑广告,博爵旅摄影又发生了事情。

8月27日晚,一篇题为《你太会骗员工百万,博爵旅拍赚上亿》的文章在知乎、微博等社交平台流传。 博爵旅摄影涉嫌传销。

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爆料人在知乎上上传了该活动的现场视频。 视频中,所有参与者都穿着红色T恤,高喊口号。 他们看上去精力充沛,气氛十分活跃。

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博爵旅摄影29日深夜回应称,8月26日活动属于正常销售活动。 该活动并非以“拉人”或“线下分配”为目的,也没有用后来者的钱来分配线上收入。 该情况根本不属于传销,也不存在传销嫌疑,他表示愿意接受有关主管部门的检查。

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无论如何,该公司的经营管理确实存在问题。 李丹与博爵旅摄影合作还不到一年。 本来是一个双赢的选择,没想到双方现在都陷入了“尴尬”的境地。 那么这家短短两年就名声大噪的公司实际情况如何呢?

涉嫌传销,创始人实际控制34家公司

举报人称,8月26日,博爵旅摄影召开“员工培训会”,实为“内部采购会”,强制员工在天猫等电商网站下单。 他还表示,此次活动需要5000名员工全部参加。 同时,每名员工要缴纳300元培训费(后称赌钱),班组长每人要缴纳2000元。 “实际到场人数约1800人,白金旅摄影以此名义向员工收取了150万元的费用。”

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发帖人称,会议从26日上午8点30分一直持续到8月27日凌晨0点30分左右。就在会议开始时,讲师不断强调“为白金旅摄影的荣誉而努力”和“ PK第一名”,并动员参与者转发相关广告至朋友圈、群聊,进行产品宣传和购买。

会议期间还根据下单量、宣传量等数据进行了排名。 排名落后的,要扣除会前缴纳的押金。 根据不同级别,队员、队长、辅导员分别对应300元、2000元、3000元。 存款水平。

博爵旅摄影一位已辞职的老员工透露,博爵旅摄影内部每年都会举办类似的活动,而这次的情况比以前更严重。 任职期间,他因各种原因被公司罚款。 同时,超过规定工作时间也没有获得加班补偿。

博爵旅摄影一名员工告诉《财经天下周刊》,事件曝光后,公司高层在微信群中发布了“关于此事的留言”,要求员工“严格发给每位客人”,并要求员工表达“我觉得在公司很开心,这也是我工作这么久的原因。每天面对即将结婚的新人,我的感觉都是满满的幸福。”

据博爵旅摄影相关负责人回应,“这都是网络炒作和诽谤,我们做得好、做得好,当然会引起竞争对手的不满。”

企查查数据显示,博爵旅摄影的运营主体为博爵旅摄影文化有限公司,成立于2014年12月31日,实收资本5012.5万元。 公司法定代表人及最终受益人为徐春生。 徐春生还担任公司董事长兼总经理。 此外,许春生还与26家公司有关联,实际控制31家公司。

其中,其全资控股公司泉州博爵婚纱摄影有限公司因劳动纠纷被他人或公司起诉,其全资控股公司深圳博爵文化有限公司被他人起诉因劳动争议、劳动合同纠纷。 或者公司起诉。

在徐春生的几次公开演讲中,他曾公开表达过自己对摄影行业的看法:对于人像摄影行业来说,最重要的两个关键词是“营销”和“品质”。 “营销”是让顾客明白你能给他们什么,“品质”才是顾客真正能得到的。

从博爵旅摄影的快速发展也可以看出,其“营销”功力不容小觑。

借力李丹微博营销,洗脑广告“霸屏”大众生活

俗话说,人名如树影。 博爵旅摄影能一夜之间被妇女儿童熟知,主要靠的是营销。

2018年11月1日,当红脱口秀演员李诞在微博发布一组照片正式公布恋情,同时他还发布了博爵旅拍官方微博,获得了超过30万的点赞和近4万的关注。评论。 向前看,经过5天的发酵,11月6日,白金旅拍在百度的搜索指数已达年内最高值。

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“哪里可以拍婚纱照?”

“你想拍哪儿就拍哪儿!”

很快,这句神奇的口号就在综艺、网站、电梯屏幕上反复播放。 效果相当洗脑。 博觉旅拍一夜之间遍地开花,饱受诟病。

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不过,这些并没有影响它日益高涨的名气。 如今,博爵旅摄影官方博客已吸引近400万粉丝,百度、微信指数不断攀升。 除了李丹之外,明星摄影师陈漫、造型师李东田等行业名人也受邀坐席造势。

据CTR传媒智库监测数据显示,2019年第一季度影楼/婚纱照/冲印服务广告支出排名中,白金旅摄影排名第一。

此外,去年拼多多的综艺金牌C位也被白金旅拍抢走了。 “想拍哪儿就拍哪儿”的口号就像拼多多的广告歌一样震撼人心。

目前,博爵旅摄影已主持至少10档综艺节目,其中以网络综艺居多。 其中《快乐大本营》和《妻子的浪漫旅行2》都属于综艺节目,其余都是今年新上的综艺节目。 在节目选择上,都是以婚恋旅游节目为主,比如《女儿们的爱情》《女儿们的男朋友》《老婆的浪漫旅行2》《亲爱的,结婚吧》《我喜欢你》 、《Me Too》、《小妹妹的花店》、《青春的花路》都是契合产品“婚纱照”、“旅行照”特点的节目。

然而,在疯狂吸引眼球、赚取流量关注的同时,博爵旅拍却也遇到了麻烦。 首先,三名工作人员持旅游签证进入泰国清迈,为新婚夫妇拍摄婚纱照。 他们被认为非法打工,被当地警方逮捕。 。 随后,不少消费者反映,白金旅摄影承诺的“边走边拍”,实际上是定点拍摄。 不仅如此,还成为诱导消费者好评、让“不满意退款”条款成为空谈的“槽点”。

负面事件的不断曝光,也引发了公众对“旅拍”行业的关注。

“旅拍”看似光鲜亮丽,实则充满混乱

在商业摄影领域,婚礼、会议、旅游摄影有着很大的市场空间。 其中,旅拍内容自然具有稳定复购的可能性,积累的内容具有增量价值。 新一代对旅行和生活美学的理解和需求明显高于以前,这也为专业旅行摄影提供了用户土壤。

2018年12月,美团点评营销研究中心发布《2018大众消费趋势洞察报告》称,旅拍相关商户数量同比增长230%。 用户需求不断扩大,从本土化需求延伸至海外需求,其中本土个性化需求占比38%,有旅游摄影需求的占比15%。

市场份额快速增长,但婚纱摄影行业的发展也并非一帆风顺。 结婚率下降,让品牌获客压力倍增。 旅拍行业从业者都被一个共同的问题所困扰——顾客从哪里来。

这点从博爵旅摄影曝光的“传销式”招聘活动中就能窥见一斑。

另一方面,行业服务同质化、价格不透明、虚假广告等痛点依然存在。 再加上抄袭门槛低,当新产品出现时,追随者在一周内就有能力抄袭,从而再次沦为价格战。

当然,“旅拍”作为一个新兴行业,问题不断,但作为一项深受年轻人青睐的服务,却正在蓬勃发展。 业内专家认为,让行业走上合法合规的道路发展,是“旅拍”亟待解决的问题。

“旅游摄影出现时间不长,监管可能还不到位。监管部门应及时消除监管盲点和漏洞。行业兴起时,应规范监管,惩治违法行为。”促进其健康发展。” 中国人民大学法学院教授刘俊海说。

品牌要想获得长远发展,就必须紧跟潮流,挖掘和引导消费者的个性化需求,推出更高品质的服务。 另一方面,要做好品牌建设和维护工作,塑造健康、优质的品牌形象,真正在重资本、重运营、重精力投入的旅拍行业打造自己的护城河,从长远来看,继续前进。